WISE Baltijas
Uzņēmēju klubs

    Piektā Baltijas WISE Jubilejas konference norisinājās Rīgā, 12.-13.martā, viesnīcā “Islande Hotel”.

    Šajā jubilejas konferencē piedalījās rekordliels dalībnieku skaits: 80 dažādu līmeņu vadītāji un uzņēmēji, kā arī viņu speciālisti no Latvijas, Lietuvas, Krievijas, kā arī Ungārijas.

    Konferences galvenā tēma: Pārdošanas vadība (kā attīstīt uzņēmumu spiedīgos finanšu apstākļos).

    Konferencē pulcējās domubiedri no vairākām valstīm, kurus vienoja vēlme uzzināt vairāk par pārdošanas vadību: kā motivēt darbiniekus, ka uzturēt uzņēmuma ienākumu stabilitāti arī krīzes laikā, kā uzlabot efektivitāti, kur ieraudzīt iespējas attīstībai.

    Šajā gadā konferenci apmeklēja gan ikgadējie dalībnieki, gan jauni interesenti. Konferencē dalībniekiem bija iespēja gan iegūt informāciju par aktuāliem jautājumiem saistībā ar pārdošanas vadību, gan satikt domubiedrus un nodibināt jaunus kontaktus. Vadītāji savu viedokli izteica karstajās debatēs apaļā galda diskusijā “Pircēji pret pārdevājiem”.

    Aptaujās un atsauksmēs dalībnieki uzsvēra, ka lielākais ieguvums ir jauno zināšanu praktiskā pielietojamība. Eksperti-lektori savā materiālā dalījušies ar reāliem piemēriem un metodēm. Divu dienu laikā lektori no vairākām valstīm pastāstīja, kas jāņem vērā, pieņemot un noturot darbā labus pārdevējus, kā identificēt speciālistus un palīdzēt viņiem uzlabot rezultātus, kā arī motivēt savus darbiniekus.

    Pārtraukumos dalībniekiem bija iespēja apmeklēt konferences partneru stendus, tādejādi uzzinot vairāk par WISE, First Baltic Hubbard College of Administration, Performia Latvia un Fly Online.

    Organizatori un dalībnieki konferences noslēgumu atzīmēja ar kafijas tasi un jubilejas torti.

      

    Dažas atsauksmes no konferences dalībniekiem:

    Ieguvu apstiprinājumu, ka pārdošanā vēl ir daudz interesantu momentu, kurus vajag trenēt un trenēt. Bija ļoti interesanti dzirdēt vairākus viedokļus gan no "pircēju", gan "pārdevēju" puses. Šīs divas dienas man deva vairākas idejas par manu turpmāko darbību. Man bija patiess prieks šeit piedalīties un satikties ar aktīvām personībām, iegūt ļoti labas zināšanas.

    Agita Liepa

     

    Man daudz jauna, jo nestrādāju ar klientu tieši. Nezinu, varbūt mani pārdevēji tieši tā jau strādā. Man būs iespējas tagad viņus pārbaudīt un kontrolēt.

    Dzintra Žukova

     

    Ieguvu idejas, kā pareizi veidot komandu un attīstīt savu biznesu, kādas kļūdas es kā uzņēmuma vadītājs varu pieļaut un kā tās savlaicīgi novērst. Kā pareizi strādāt ar klientu un padotajiem.  

    Diāna Strautiņa

     

    Pozitīvo lādiņu, pirmkārt. Otrkārt, sapratu to, ka vajag stingri kontrolēt pārdevējus, kā arī vajag noformulēt sev uzņēmuma stratēģiju.

    Armands Greiškāns

     

    Tā kā 18.03. mums būs komandas sapulce, tad 1/2 no sapulces tēmām es atradu šajā konferencē. Lieliski! Tamaš Kasza "apgāza" kādu svarīgu melīgo info manā galvā, kura tika man daudzus gadus pasniegta kā vērtība. (Ja klients saka "man jāpadomā", pārdevējam jāprasa: "Par ko jums jāpadomā?") Tas, ka to darīt nedrīkst, bija patiešām atklājums. Vau!

    Ilze Apša

     

    Klientu aptaujas principi, unikālā produkta noformēšana jeb kā sevi pieteikt. Izveidošu jautājumu, teikumu, apgalvojumu sarakstu. Pārdošanas rīki, lai jebkurš spētu vajadzības gadījumā pārdot.

    Dzintars Mednis