WISE Baltijas
Uzņēmēju klubs

     Cienījamais lasītāj!

    Piedāvājam Jūsu ievērībai mūsu jauno sadaļu “Noderīgi padomi”.

    Šeit Jūs varat saņemt ekspertu konsultācijas dažādās uzņēmējdarbības jomās, praktiskas zināšanas un

    precīzi aprakstītus soļus labāku rezultātu sasniegšanai savā darbā!

      

    Ja Jums ir kādi jautājumi vai neatrisinātas problēmas, rakstiet mums uz info@wisebaltics.org un

    mēs sniegsim Jums padomus situācijas risināšanai, kas, kopā ar jautājumu, būs vēlāk apskatāmi jaunajā sadaļā.

    KĀ IZVEIDOT KLIENTU PLŪSMU?

    Jāreklamē trakā apjomā. Pastāvīgi analizējiet, kas notiek ar klientu plūsmu. Jauno klientu skaitam jābūt lielākam par tiem, kurus jūs viena vai otra iemesla dēļ pazaudējāt.

    KĀ IZVEIDOT KLIENTU PLŪSMU?

    Klientu plūsmas radīšanas posmi:

    1. posms - mērķauditorijas sasniedzamības palielināšana, sastādot vietņu sarakstu, kurās varat atrast potenciālos klientus.

    2. posms - reklāmas moduļu, tekstu bloku, attēlu, baneru izveidošana, kas izvilks klientus, saliks tos un pārvērtīs tos jūsu komerciālajos materiālos un vietnēs.

    3. posms - mūsu izveidoto moduļu tieša izvietošana iepriekšminētajās vietnēs.

    4. posms - nepārtraukta katras vietas efektivitātes analīze.

     

    Kā palielinātu pārdošanas apjomus, izmantojot mārketingu.

    Pieredzējusī vadītāja Jekaterina Vrubel dalījās ar ieteikumiem un padomiem uzņēmējiem, kā pārdzīvot krīzi un kādas darbības jāveic, lai palielinātu pārdošanas apjomus, izmantojot mārketingu.

    Tirgus mainās ļoti ātri, tas ir jāņem vērā. Īpašniekam ir jāredz izmaiņas, jāanalizē, kādi vecie kanāli ir pārstājuši darboties, un jāmeklē jaunas iespējas.

    Pat ja pie jums strādā izcili mārketinga speciālisti, pašam vadītājam vajag interesēties par mārketingu, skatīties, kas šobrīd ir mainījies, un pielāgot komunikācijas līdzekļus. Skatieties, kā jūs komunicējat ar klientiem, ko jūs viņiem sakāt, pielāgojiet savus produktus un pakalpojumus pašreizējam pieprasījumam.

    PADOMS NUMUR 1. Aprakstiet savas veiksmīgās darbības, metodes un paņēmienus, kas strādā pie jums.

    Tagad nav universālu mārketinga risinājumu, kas efektīvi strādās visiem. Jums noteikti jau ir efektīvas darbības (piemēram, kafija klientiem, atlaide dzimšanas dienā), APRAKSTIET šīs darbības.

    PADOMS NUMUR 2. Izdomājiet paši vai kopā ar savu komandu, kā stiprināt un paplašināt veiksmīgās darbības.

    Noteikti izmantojiet sava personāla potenciālu. Organizējiet ar savu komandu “prāta vētras”, ļaujiet darbiniekiem rakstīt savas idejas. Pierakstiet visus piedāvājumus un pēc tam skatieties, ko varat izmantot. Bet vislabāk ir saprast, kā klienti uzzināja par jūsu produktu - VEIKT APTAUJAS.

    PADOMS NUMUR 3. Eksperimentējiet ar kanāliem un reklāmas metodēm. Bet tērējiet eksperimentiem ne vairāk kā 10% no reklāmas budžeta.

    Bet, ja jums ir izmisīga situācija, pārdošana ir apstājusies, tad ir lietderīgi atvēlēt līdz 50% reklāmai, galvenais ir analizēt to, ko jūs no tā ieguvāt.

    PADOMS NUMUR 4. Pastāvīgi ANALIZĒJIET visu reklāmas kanālu efektivitāti. Novāciet neefektīvos, stipriniet efektīvos kanālus.

    Vēlams, lai būtu detalizēts kanālu apraksts - cik daudz jums vajadzētu ieguldīt un kādu rezultātu jūs iegūsiet katrā no tiem.

    PADOMS NUMUR 5. Pastāvīgi mācieties.

    Ja jūs pats neizprotat mārketingu, jums šī būs joma, kurā varat zaudēt jebkādu naudu. Sekojiet reklāmai, pat ja jums ir lieliska komanda, pārbaudiet efektivitāti. Ja vēlaties kaut ko sasniegt, atrodiet iespējas un iemācieties tās izmantot.

    Un GALVENAIS PADOMS - BEZ PANIKAS. Ja jūs nolēmāt izdzīvot, jūs izdzīvosiet!

    Ko darīt, ja darbs ir apstājies?

    Ko darīt, ja darbs ir apstājies?

    Dalāmies ar jums biznesa konsultanta Andrey Kruglov rekomendācijām.

    Ja tā notiek, ka jums tagad nav ne klientu, ne naudas plūsmas, izmantojiet šo brīdi, lai atjaunotu kārtību savās jomās.

    Diemžēl prasmes un standarta darbības bieži tiek zaudētas. Cilvēki pārstāj darīt to, kas viņiem jādara pareizi. Kā vadītājs jūs varat to labot.

    • Paskatieties uz amata aprakstiem.
    • Paskatieties kontrolsarakstus. Ja to nav, izveidojiet.
    • Veiciet sutiācijas imitāciju. Ienāciet birojā kā klients un uzdodiet jautājumus. Parasti darbinieki neveiks vienkāršas obligātas darbības
    • Ejiet cauri kā klients un kā speciālists. Pierakstiet visu.
    • Izveidojiet noteikumus un darba aprakstus, kontrolsarakstus. Uzrakstiet "cepures".
    • Apmāciet darbiniekus rīkoties pareizi.

    Tas palīdzēs jums atrast visus mīnusus un tos novērst.

    No kā sastāv vadība? Galvenās sastāvdaļas.

    Kā plānot biznesu? Kādas teritorijas jums jāpārbauda un kādi plāni jums ir?

    Mēs dalāmies ar jums NVS un Baltijas WISE asociācijas prezidentes Jevgēnijas Suharevas ieteikumiem.

    Šis saraksts ļaus jums analizēt savas aktivitātes un saprast, kas jums jāņem vērā darbā, kas tam jāpievieno.

    1) novērošana - līdz izpētei par to, kurš būs patērētājs, kas viņam vajadzīgs un ko viņš vēlas;

    2) plānošana, kas ietver radošu ideju veidošanu un ar prātu veicamie laika aprēķini, mērķu izvirzīšanu un plānu sastādīšanu, lai jūs varētu šos plānus pārnest un iecelt tos, kas tos īstenos;

    3) informācijas nodošana: tas ietver plānu un to atsevišķo daļu saņemšanu, to izpratne, kā arī nodošana citiem, lai viņi tos saprastu;

    4) uzraudzība: nodrošināt, lai tas, kas tika nodots, tiktu iemiesots dzīvē;

    5) ražošana: darbību veikšana vai pakalpojumu sniegšana, kas ir plānoti, par kuriem paziņots un par kuriem veic uzraudzību;

    6) patērētāji: tie, kas izmanto produktu, plāna rezultātus vai saņem pakalpojumu.

    Izmantojiet šos datus, lai palielinātu ienākumus, paplašinātu uzņēmumu, izvestu to uz augstāku ražošanas līmeni!

    1 2