WISE Baltijas
Uzņēmēju klubs

    Finanšu plānošana

    Finanšu plānošana. Viens no vissvarīgākajiem uzņēmuma finansiālās stabilitātes kontroles instrumentiem. Plānojiet ienākumus un kontrolējiet uzņēmuma izdevumus, lai jūs varētu būt ne tikai kredītspējīgs vai maksātspējīgs, bet arī lai palielinātu uzkrājumus. Uzkrājumi jums palīdzēs nākotnē jebkuras nestandarta situācijas gadījumā (piemēram, ierobežojumu režīmā).

     

    Fragments no raksta "Hubbard Management System rekomendācija Nr. 224":

    “Ir sekojošas finanšu plānošanas darbības:

    1. Plānot ienākumus. Finanšu plānošana pastiprina mārketinga, reklāmas, pārdošanas un to pakalpojumu sniegšanas darbības, kas rada ienākumus. Tas ir pirmais solis, jo, pirms ienākumus tērēt, tie ir jānopelna.

    2. Nodrošināt, lai uzņēmumā pastāvīgi tiktu īstenota finanšu plānošanas programma Nr. 1*.

    3. Pārvaldīt ieplānotā sasniegšanai nepieciešamo līdzekļu izlietojumu.

    4. Pārvaldīt nokavētos rēķinu maksājumus (Šeit tiek domāti visi uzņēmuma maksājumi vai parādi, nav svarīgi, vai uz tiem ir vai nav izrakstīti rēķini.)

    5. Lemt par jebkuru nepieciešamību atlikt dažu rēķinu apmaksu.

    6. Strādāt ar finansēm atbilstoši principam “apmaksāt noteiktajā datumā"**.

    7. Ieviest ierobežojumus attiecībā uz to, kādi pirkšanas pasūtījumu var tikt parakstīti.

    8. Neļaut tiem uzņēmuma departamentiem un nodaļām, kas atrodas Ārkārtas stāvokļa situācijā [t.i. statistika (ražošana) šādās nodaļās  jau kaut kādu laiku nepārtraukti samazinās ], veikt nekādus tēriņus, izņemot tos, kuri tiešām  ir svarīgi preču virzīšanai un pasta sūtījumiem.

    9. Nepieciešamības gadījumā koriģēt darbinieku algu apmērus.

    10. Noteikt algu, prēmiju un virsstundu robežas, un atļaut tos izmaksāt.

    11. Pārskatīt uzņēmuma preču vai pakalpojumu cenas, lai nodrošinātu šo cenu esamību un pareizību, un, ja nepieciešams, ar augstākās vadības atļauju. tās maītu.

    12. Pārvaldīt visus naudas pārskaitījumus.

    13. Pieņemt lēmumus par  jebkurām nozīmīgām iegādēm.

    14. Dot atļauju  jebkāda aprīkojuma vai īpašuma pārdošanai.

    15. Apstiprināt  jebkuru iekārtu vai īpašumu piedāvātās iegādes cenas. Visus jautājumus, kas skar uzņēmuma finansiālo stāvokli, ir jāizstrādā vai jāapstiprina valdei un jāakceptē galvenajam finansistam."

     

    *Finanšu plānošanas programma Nr. 1: soļu secība, lai aprēķinātu organizācijas darbam nepieciešamās pamatizmaksas. Zinot šīs izmaksas, jūs varat saprātīgi sadalīt līdzekļus, lai samaksātu par nepieciešamo. Finanšu plānošanas programma Nr. 1 tika tā nosaukta tāpēc, ka tā  ir pirmā un vissvarīgākā darbība, kas jāveic, lai pārietu uz stabilu finanšu plānošanas sistēmu.

     

    **Princips “Rēķinu apmaksa noteiktajā datumā”: tas ir tā, lai vienmēr tiktu apmaksāti rēķini līdz norādītajam datumam. To sauc par “maksājuma termiņu”. Nekad neizmantojiet sistēmu "apmaksāt pamazām katru rēķinu", lai ietaupītu naudu vai mēģinātu segt izdevumus lejupslīdes laikā. Tas nekad nepalīdz. Gluži pretēji, tas uzsvērs, ka esat lejupslīdē un sabojās organizācijas kredītspēju.

    Sakiet grāmatvedības nodaļai: "Iedodiet man visus rēķinus, kurus saņēmām pirms augusta (t.i., agrāk nekā pirms trim mēnešiem)." Aprēķiniet summu. Pieņemsim, ka šī summa ir lielāka par pieejamo naudas daudzumu. Pārceliet datumu par vienu mēnesi atpakaļ. Izdodiet šādu rīkojumu:

    “Izrakstiet čekus katram rēķinam, līdz 1.jūlijam” (t.i., agrāk nekā pirms četriem mēnešiem). Tos mēs varam apmaksāt pilnībā. Apmaksājam visus rēķinus, kas maksājami līdz 1.jūlijam. Mēs jautājam grāmatvedībai: "Vai jūs esat pilnīgi simtprocentīgi pārliecināti, ka līdz 1.jūlijam nav atstāts neviens napmaksāts rēķins?" Ja atbilde ir “Nav neviena”, tad viss ir kārtībā. Bet ja mēs vēl nākamnedēļ konstatējam, ka pastāv rēķins par 1. aprīli, kas nav apmaksāts,, mēs veicam revīziju visai šai nodaļai, kā nodaļai, kas grauj uzņēmuma kredītspēju.

     

    IEGŪSTIET VAIRĀK BIZNESA PĀRVALDĪŠANAS INSTRUMENTU:  https://clck.ru/UroZC

    Maksātspējas noslēpums

     

    Covid-19 krīzes dēļ Latvijas uzņēmumi ļoti piesardzīgi attiecas pret uzņēmējdarbības attīstības perspektīvām tuvākajā nākotnē – uzņēmēji sagaida, ka iespējamā ekonomikas lejupslīde negatīvi ietekmēs maksātspēju. Kā izveidot finansiālo stabilitāti?

    Pelniet daudz naudas un tērējiet to taupīgi.

    Maksātspēja ir atkarīga no tā, kā jūs veicat uzņēmējdarbību, nevis no tā, cik jums ir naudas. Mikobers (no romāna “Deivids Koperfīlds”) teica, ka, ja jums ir divdesmit viens šiliņš un jūs tērējat mārciņu, tad jūs esat laimīgs. Bet, ja jums ir deviņpadsmit šiliņi un tērējat mārciņu, tad jūs esat neveiksminieks. Mārciņā ir divdesmit šiliņi, un tas ir viss, ko var teikt par maksātspēju.

    Ja jums ir jāiztērē miljons dolāru, tad vispirms jums vajadzētu nopelnīt viens miljons  simts tūkstoši dolāru un pēc tam neiztērēt viens miljons divi simti tūkstoši.

    Lūk, maksātspējas noslēpums:

    1. Pelniet daudz naudas.

    2. Tērējiet mazāk, nekā nopelnīsiet. Tas panākams ar labu iepirkumu sistēmu un modru finanšu vadību.

    3. Nopelniet naudu, pirms jums tā būs vajadzīga.

    4. Pakāpeniski veidojiet jūsu rīcībā esošo līdzekļu uzkrājumu, kas kalpos  kā "spilvens", ja jums gadīsies "nokrist",  un nekad nekrītiet.

    5. Saglabājiet lielisku kredītspēju. Tā kalpos kā jūsu otrais "spilvens".

    6. Atsakieties no idejas tērēt naudu no rezervēm. Tā vietā nopelniet vairāk naudas ārkārtas situācijām. (Naudu parasti ir ātrāk nopelnīt, nekā dabūt no vecām slēptuvēm. Nekad neaizņemieties naudu rēķinu apmaksai. Daudz drošāk ir vienkārši nopelnīt).

    7. Finanšu plānošana un kontrole ir viena cilvēka darbs, un to bieži veic pretēji grupas prasībām. Šis darbs nes augļus tikai tad, ja cilvēks, kurš pārvalda finanses, var pacelties virs grupas. "Manuālie" finanšu menedžeri, kas iet grupas pavadā un piekrīt  it visam, parasti noved grupu līdz maksātnespējai. Cilvēkam, kuru jūs nozīmējat pārvaldīt finanses, jāspēj pateikt "Nē!", lai cik populārs būtu stulbais "Jā".  Finanšu  vadītājs uzņēmumā nepastāv, lai pirktu savu popularitāti par uzņēmuma  līdzekļiem.

     

    "No Hubbard Management System materiāliem".

    IEGŪT VAIRĀK BIZNESA PĀRVALDĪŠANAS INSTRUMENTU: UZZINĀT VAIRĀK

    Vai vēlaties nomirt? Nedariet neko!

    Ikreiz, kad notika globālas kataklizmas vai lieli kari, cilvēki sapņoja par to, kā viņi atgriezīsies pie iepriekšējās (pirmskara) dzīves. Tas nekad nav noticis. Mainījās it viss: prioritātes, tehnoloģijas, noteikumi, paši cilvēki. Tie, kuri “iestrēga” pagātnē, vairs neiederējās jaunajā dzīvē. Pretstatā viņiem bija tie, kas skatījās uz priekšu un redzēja nākotni. Viņiem bija vieglāk. Bet par īstiem uzvarētājiem kļuva tie, kas šo jauno dzīvi veidoja.

    “Pašreizējam ekonomiskās lejupslīdes mērogam un ātrumam nav bijis precedenta; recesija, ko piedzīvojam tagad, ir sliktāka par jebkuru citu pēc Otrā pasaules kara.”

    Federālo rezervju sistēmas vadītājs Džeroms Pauels

    Ja aplūkosim pēdējos globālos karus, mēs redzēsim, ka miljoniem cilvēku atdeva savu enerģiju, veselību un dzīvību. Bet, tiklīdz karš beidzās, karavīri, ārsti, medmāsas vairs nebija pieprasīti. “Mira” specialitātes un veselas nozares. Parādījās vēl viena zaudēta paaudze. Tagad viss neizskatās tik krasi un traģiski, bet mēs visi ar raizēm sekojam statistikai un ziņām.

    Valdības ir apjukušas. Valstis tērē lielas summas cīņai pret vīrusu un iedzīvotāju atbalstam. Medicīna daudzās valstīs darbojas uz izsīkuma robežas. Labākie prāti strādā pie vakcīnas izstrādāšanas. Cerība rodas un atkal izkūst. Tā notiek jebkurās kataklizmās: mēs redzam, kas notiek šodien, bet nesaprotam, kas mūs sagaida rīt. Pārmaiņas notiek ātri. Internets ļauj mums ātri saņemt informāciju par jebkuru tēmu un jebkurā apjomā. Bet vai mēs spēsim pieņemt pareizos lēmumus?

     

    Amerikāņu pētnieks L. Rons Habards, runājot par globālajām nepatikšanām, pievērš uzmanību starpībai starp faktu un viedokli:

    "FAKTS ir kaut kas tāds, ko apliecina redzami pierādījumi. VIEDOKLIS var būt un var nebūt balstīts uz faktiem. Taču nevērīgs prāts nesaskata nekādu atšķirību starp FAKTU un kāda cilvēka viedokli."

    Pirmais, ko jums vajadzētu saprast, pieņemot lēmumu, ir balstīties uz faktiem nevis uz viedokļiem.

    Kā vadības konsultants es šo ideju pirmām kārtām pasniedzu mazo un vidējo privātuzņēmumu vadītājiem. Atšķirībā no korporācijām Jūsu biznesa slēgšana neapdraud Ministru kabineta stabilitāti. Tagad mūsu izdzīvošana ir atkarīga tikai no mūsu pašu spējas ātri pieņemt pareizos lēmumus, kas balstīti uz faktiem, nevis uz “ekspertu” vai spekulatīviem viedokļiem.

    Es esmu daļa no WISE Baltijas uzņēmēju kluba un pievēršu uzmanību biznesa problēmu patiesajiem, nevis glamurīgiem vai modīgiem risinājumiem. Tam palīdz mūsu pastāvīgie kontakti ar uzņēmējiem un ekspertiem no WISE klubiem visā pasaulē.

     

    No iesācēja līdz pārdošanas guru – tikai 8 soļi

    WISE Baltijas uzņēmēju kluba atklātās online-sapulces ietvaros eksperts no Slovākijas Marcel Pavlik vadīja vebināru "Kā izveidot klientu plūsmu, neskatoties uz ārējiem faktoriem".

    Mēs no vebināra apkopojām jums vērtīgus padomus, kas palīdzēs no iesācēja kļūt par pārdošanas guru tikai 8 soļos.

    1. Jūsu vīzija – definējiet savas darbības galveno mērķi, ieguvumu un unikalitāti klienta acīs, kāpēc tieši jūs esat pelnījuši viņa naudu;

    2. Tirgus zināšanas – augstas konkurences vidē reaģējiet uz visiem procesiem ātrāk nekā citi, ievērojiet ētikas normas, analizējiet mērķauditoriju un palīdziet izvēlēties pareizo produktu vai pakalpojumu. Nopelniet klienta uzticību nevis slavējot sevi, bet gan ar sasniegumiem un unikālo pieeju;

    3. Produkta zināšanas – rūpīgi izpētiet savu produktu vai pakalpojumu;   

    4. Prezentācijas prasmes – pārliecinoši un kompetenti stāstiet par savu produktu. Ja jūs spējat ieinteresēt pircēju, jūs varat pārdot smiltis tuksnesī;

    5. Kā cīnīties ar iebildumiem – spējiet atpazīt patiesos iebildumus un atšķirt tos no vienkāršām piezīmēm. Uz iebildumiem jums jāreaģē konstruktīvi, un tas, kas pircējam sākumā šķita neizdevīgs, var kļūt par "rozīnīti".

    6. Kā noslēgt darījumu – izrādiet iniciatīvu un negaidiet, kamēr klients lūgs jums pārdot viņam produktu vai pakalpojumu. Jūs esat tas, kurš vada darījumu un noslēdz visu procesu; 

    7. Kā atkārtoti pārdod – rūpējieties par saviem pastāvīgajiem klientiem, strādājiet ar tiem atkal un atkal, izrādiet interesi par viņiem, jo tieši pastāvīgie klienti ir jūsu izaugsmes un labklājības atslēga;

    8. AUGSTĀKAIS LĪMENIS – tiecaties uz to, lai klienti jūs ieteiktu saviem paziņām un piesaistītu jaunus klientus. Ja klients sāk “pārdot jūsu vietā”, apsveicam! Jūs esat sasniedzis visaugstāko uzticības un apmierinātības pakāpi ar jums kā pārdevēju.

    Publika augsti novērtēja piedāvāto Marcela Pavlika rīcības plānu un noderīgos padomus un izteica cerību uz jaunām tikšanām ar šo ekspertu. Un šī tikšanās notiks drīz – WISE Baltijas 10 gadu jubilejas konferencē, kur Marcel būs viens no desmit lektoriem. Eksperti dalīsies savās zināšanās un pieradīs, ka jūs varat gūt panākumus jebkurā laikā un apstākļos!

                                     UZZINĀT VAIRĀK

    Slepena informācija par mārketingu

    Mārketings – tas nav domāts mums... Mārketings ir kaut kas dārgs, sarežģīts un lieliem uzņēmumiem domāts. Vai jums kādreiz ir iezagušās prātā šādas idejas?

    Paskatīsimies, kā tad ir patiesībā! Hubbard Management System vadības metodikā mārketingam tiek dots vienkāršs skaidrojums: "Mārketings – tās ir vienkārši metodes, ar kuru palīdzību tiek izveidots pieprasījums, tad nodrošināta iespēja šo pieprasījumu apmierināt vai arī tiek izveidots piedāvājums, kas apmierina esošo pieprasījumu, un par to iekasēta samaksa" (citāts no L. Rona Habarda raksta "Piezīmes par mārketinga materiāliem"). Efektīvs mārketings nodrošina uzņēmumam vai atsevišķam cilvēkam (uzņēmējam) pārdošanas un ienākuma apjoma pieaugumu.

    Pētot mārketinga jomu, vajag pievērst uzmanību vairākiem "NAV". Mārketings NAV atkarīgs no tā, cik daudz naudas jūs iztērēsiet. Daudzos gadījumos publicētās reklāmas vai rakstu efektivitāte nebūt NAV nosakāma pēc masu mediju popularitātes. Bieži tas pat NAV atkarīgs no jūsu mārketinga speciālista ģenialitātes. KAS TAD IR NOTEICOŠAIS?

    Vispirms vajag izplānot un veikt darbības, kas veidos mārketinga metodes pamatus. Atrodiet vai izveidojiet esošo klientu sarakstu. Tad veiciet viņu "aptauju".

    Aptaujas – tā ir viena no svarīgākajām darbībām mārketinga jomā. Un tā ļauj izveidot saskarsmi ar jūsu klientiem un saņemt no viņiem atgriezenisko saiti. Šādā veidā jūs iegūstat informāciju, kura ļaus jums paaugstināt pārdošanas efektivitāti un palielināt ienākumus.

    Aptaujas jautājumus nosaka jūsu uzņemējdarbības specifika. Jums ir svarīgi iegūt informāciju, kura ļaus saprast, KĀDĀ VEIDĀ var palielināt pārdošanas apjomus un KAS traucē to izdarīt.

    Piemēram, jūs varat piezvanīt cilvēkam un sākumā pateikt: "Labdien! Mēs veicam aptauju pakalpojumu kvalitātes uzlabošanai. Jūsu atbildes mums ievērojami palīdzēs!" vai arī "Kas bija noteicošais apstāklis (ko jūs vēlējāties saņemt), iegādājoties mūsu produktu (pakalpojumu)?" vai "Kādu lielāko problēmu jūs vēlējāties atrisināt, iegadājoties mūsu produktu (pakalpojumu)?", "Kas bija pats svarīgākais ieguvums pēc mūsu produkta (pakalpojuma) iegādes?", "Kas mūsu produktā (pakalpojumā) jums patika visvairāk?", "Vai ir kaut kas tāds, ar ko jūs palikāt neapmierināts?" Šādi turpinot, jūs varat izveidot jebkāda veida jautājumus!

    Pierakstiet visas atbildes un veiciet tabulāciju – apkopojiet rezultātus vienotā tabulā!

    Atcerieties, ka šī ir ne tikai iespēja noskaidrot, ko domā jūsu klienti, bet arī saskarsmes izveidošanas veids. Aptaujas veikšanas laikā jūs iegūstat informāciju, kuru izanalizējot, varēsiet mainīt savu pieeju pārdošanai (ja tas ir vajadzīgs). Izvērtējiet saņemtās atbildes un izveidojiet sava "ideālā klienta" tēlu (uzņēmuma vai atsevišķa cilvēka īpašību kopumu). Tas dos konkrētu skaitu klientu, kuri vēlēsies atkārtoti nopirkt, vai arī, kuri rekomendēs jūs saviem kontaktiem, protams, ja jūs viņiem to palūgsiet.

     

    1 2 3 4