Клуб предпринимателей
WISE Балтии

    КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЕ ЭКОНОМЯТ

    Регистрируйтесь: https://clck.ru/Sotxm

    22 января 2021 года в 12:00 во время открытого собрания клуба предпринимателей WISE Балтии пройдёт семинар:


    «КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЕ ЭКОНОМЯТ, ИЛИ КАК ПЕРЕСТАТЬ ТЕРЯТЬ ДОХОД И НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ».

    Искусство закрытия сделок: клиенты, которые легко отдадут вам деньги

    Сила сарафанного радио: клиенты, которые продадут за вас

    Прогнозируемое будущее: клиенты, которые понимают вашу ценность

    Открытое собрания клуба предпринимателей WISE Балтии 22.01.2021

    22 января 2021 года в 12:00 во время открытого собрания клуба предпринимателей WISE Балтии пройдёт семинар:
    «КАК ПРОДАВАТЬ, КОГДА ВСЕ ЭКОНОМЯТ, ИЛИ КАК ПЕРЕСТАТЬ ТЕРЯТЬ ДОХОД И НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ».

    • Искусство закрытия сделок: клиенты, которые легко отдадут вам деньги
    • Сила сарафанного радио: клиенты, которые продадут за вас
    • Прогнозируемое будущее: клиенты, которые понимают вашу ценность

    КТО ВЕДЁТ ВЕБИНАР:

    Специально приглашённый спикер из Венгрии Тамаш Каза.


    ✓ Специалист по продажам и закрытию сделок.
    ✓ За 20 лет профессиональной деятельности обучил более 25000 человек в Англии, Германии, странах Восточной Европы и Южной Африки.
    ✓ Эксперт и консультант по системе управления Hubbard Management System.
    ✓ Выступал в San Benedetto, Nike, Adidas, Tom Tailor, Ford, Subaru, Mitsubishi, Mazda, Mercedes, Nissan, Citroen, Volvo, Opel, Volkswagen, и др.

    Участие — бесплатно.
    Язык семинара — английский, с переводом на русский.


    Регистрируйтесь: https://clck.ru/SoLVg

    Пост-релиз открытого собрания клуба предпринимателей WISE Балтии 23.10.2020

    Расстояние, карантин и кризис – не помеха для обмена ценными идеями и знаниями! 23-го октября в Риге, прошло открытое онлайн-собрание клуба предпринимателей WISE Балтии.

    Председатель клуба Александр Константинов рассказал о деятельности клуба и предстоящей 10-й юбилейной Балтийской конференции WISE «Новый маркетинг – ответ экономике хаоса», где 10 спикеров из 10 стран расскажут, как привлекать клиентов в любых обстоятельствах.

    Затем в рамках онлайн-собрания состоялось долгожданное выступление эксперта из Словакии Марцела Павлика. Тема вебинара: «Как создать поток клиентов, несмотря на внешние факторы».

    Марцел подробно рассказал о мотивации и обучении продавцов, что особенно актуально в нынешнем непростом году.

    Марцел Павлик общался с аудиторией с присущими ему легкостью и юмором. Связывая теорию с конкретными примерами из жизни, он даже сложные процессы делал понятными и очевидными.

    Участники по достоинству оценили и полезные техники, и высокий эмоциональный тон спикера, и мотивацию, которой он зарядил своих слушателей.

    Отзывы участников:

    Я получила очень мощное, интересное и высокотонное подтверждение тому, что уже сделано, а также наметила план того, что нужно сделать в новую единицу времени. Спасибо! Е.К.

    Фантастическое открытое собрание! Эксперт отлично подготовился, и мне ничего не надо было делать - бери презентацию и разрабатывай план для улучшения продаж. Сейчас я готова брать и делать. Всё было очень понятно и подготовлено в таком формате, чтобы можно было сразу применять. Спасибо за это! Приятно было видеть в чате активных участников, читать их идеи. Огромное спасибо, не могу дождаться выступления этого эксперта на Балтийской конференции WISE. Я точно буду. У.З.

    Было много нового для меня. Умно, своевременно, системно! Спасибо большое, такие мероприятия улучшают наш уровень жизни! М.Л.

    Было очень интересно слушать Марцела, все так собранно и по порядку, классно разобран весь предмет продаж, как нигде ранее. Было много такого, что подтвердило то, что уже делается и известно мне, но также узнал много нового, что надеюсь применить. У.З.

    Запись открытого онлайн-собрания 23.10.2020

    23-го октября в Риге, прошло открытое онлайн-собрание клуба предпринимателей WISE Балтии.

    В рамках собрания эксперт из Словакии Марцел Павлик провел семинар «Как создать поток клиентов, несмотря на внешние факторы».

    Для тех, у кого не получилось посмотреть прямую трансляцию, а также для тех, кто ещё раз хочет прослушать семинар, у нас есть для вас запись онлайн-собрания.

    Пять болезней современного маркетинга

    Опросы, проводимые коллегами в Латвии, США и России на протяжении последних трёх лет показывают, что предпринимателей в первую очередь интересуют маркетинг и продвижение. Бизнесмены ищут новую таблетку, которая сразу решит проблему роста продаж. Практика тестирования и анализа состояния дел малого и среднего бизнеса показывает, что повторяются одни и те же симптомы.

    1. Ни маркетолог, ни руководитель не видят разницы между маркетингом, продвижением и PR.

    2. Уверенность, что маркетолог, это продавец. И маркетолог отвечает за объём продаж.

    3. В компании "все всё знают" и опросы не проводятся.

    4. Проводится маркетинг "всего подряд". Не выстраивается последовательность вовлечения клиента.

    5. Постоянно ищутся новые каналы продвижения. При этом работающие, приводящие клиентов, забывают.

    Давайте разберёмся с первой проблемой. Вот, какие определения нашим терминам даёт словарь терминов Hubbard Management System.

    «маркетинг: формирование идеи конкретного продукта, его упаковка и передача в руки публики. Это означает подготовить продукт, доставить его на рынок и разместить его там. Цель маркетинга – создавать у людей желание получить товары и услуги и продавать им эти товары и услуги. От английского market – “рынок”».

    Как-то я спросил молодого амбициозного маркетолога: как ты проводишь опросы? - Опросы? Зачем?! – удивился он: я всё из головы придумываю. Опросы и исследованиявот с чего должны начинаться любые маркетинговые действия. Однажды в приёмной у директора дистрибьюторской фирмы я увидел морозильную витрину с мороженым разных производителей. Каждый, кто приходил к директору, мог бесплатно взять то, что понравилось. Каждую неделю выкладки менялись и результаты анализировались. Затем это повторялось уже в конкретном магазине. И только потом составлялся план закупок и поставок.

    «продвижение: действия, направленные на рекламу продукта, движения, организации и т.д., такие как распространение брошюр и бесплатных образцов продукции, размещение рекламных плакатов, рекламные объявления на радио и телевидении и личные визиты. Это действия, в ходе которых вы делаете что-либо известным, выпускаете что-то, заявляете о себе, распространяете свой продукт».

    Сейчас ¾ этих действий перешли в Интернет. Но это не меняет самих принципов – делать известным, заявлять о себе, распространять.

    «PR: английская аббревиатура, которая означает “связи с общественностью”. Искусство создавать широкую известность хорошим делам».

    Наверняка вы слышали негативные отзывы об американцах, мол «пиарятся» много. Думаю, лучше так, чем наоборот. Недавно руководитель маркетингового отдела съездил в типографию и вручил директору благодарность за участие в наших проектах. Я даже предположить не мог, что он забудет сделать фотографию этого события.

    Специалист по PR, как театральный режиссёр, должен а) уметь подать событие и б) видеть мизансцену. Он должен воздействовать на зрителя, слушателя, читателя.

    Конечно, в небольших компаниях эти функции выполняет один сотрудник. Также на него сваливается фото и видео съемка, написание текстов, администрирование сайтов и соцсетей. Поймите, это три производственные линии. Их нужно: а) создать б) отладить в) заставить производить в максимальном объёме.

    Я был свидетелем серьёзной разборки с увольнением сотрудника. Почти полгода компания давала рекламу в Рижских СМИ. Никакого отклика. Наконец директор пошла по этой линии и увидела, что телефон, указанный в рекламе, всё это время лежал в тумбочке и его даже не заряжали. Руководителю не нужно быть экспертом во всех областях. Главная задача управленца, организовать работу так, чтобы все линии включая PR, продвижение и маркетинг работали и давали ожидаемый, запланированный результат. Ещё раз повторюсь, свой результат. Ни отдел маркетинга, ни ответственный за интернет-продвижение не отвечают за объём продаж и за прибыль. Это функции отдела продаж и финансового директора. О других аспектах этой деятельности в следующих публикациях.

    Автор: Андрей Круглов — сертифицированный консультант по управлению.

    Приглашаем вас на онлайн-вебинар: «Как создать поток клиентов, несмотря на внешние факторы», который пройдет в рамках открытого собрания клуба предпринимателей WISE Балтии.

    

      

    В чью сторону изменился рынок?

    Что вам придётся делать, даже если вы не согласны?

    Что должны видеть и клиент, и сотрудник, чтобы прийти к вам?

    На вебинаре вы получите ответы на эти вопросы, полезные практические знания и новые идеи от специально приглашённого спикера из Словакии Марцела Павлика.

    Узнайте больше и зарезервируйте себе место: https://wisebaltics.org/wise-sapulce-23-oktobris-2020/index.html

    Участие - бесплатно.