|
|
|
 |
Vai jūsu biznesam ir nepieciešams mārketologs? Ko viņš dara un kā? Uzņēmumu direktori un īpašnieki arvien vairāk saskaras ar to, ka dažādos mārketinga virzienos ir vajadzīgas pilnīgi pretējas zināšanas un prasmes. Bet arī darba rezultāts ir ievērojami atšķirīgs. Jums ir pazīstamas tādas grūtības? Es esmu pārliecināts, ka jūs noteikti aizdomājaties par to, kā veiksmīgi un izdevīgi reklamēt savu biznesu.
Klasiskais mārketings pret interneta mārketingu Nesen Floridā kongresa laikā es satiku kolēģi — krieviski runājošu biznesa konsultantu. Mēs sākām apspriest Amerikas biznesa struktūras, tostarp L. Rona Habarda organizācijas shēmas piemērojamību komercuzņēmumiem. Un tad radās jautājums: kur mārketingam vajadzētu būt ražošanas plūsmā? Pārsteidzoši, ka mēs vispār nevarējām vienoties, līdz mēs atklājām, ka mums ir pilnīgi atšķirīgas koncepcijas par mārketingu. Izrādījās, ka es domāju par produkta klasisko mārketingu, un mans sarunu biedrs diskutēja par interneta mārketingu. Termini izklausās līdzīgi, un zinoši mārketologiuzreiz jums pateiks, ka veiksmīgai reklamēšanai tiek izmantoti dažādi rīki. Kāds var man nepiekrist. Ko lai saka – komentāru rinda ir jūsu rīcībā. Klasiskā pieeja Es uz to skatos no uzņēmuma īpašnieka vai direktora skatu punkta. Kad mēs runājam par produkta mārketingu, tad mēs sākam ar aptaujām. Mēs noskaidrojam, kas ir mūsu klienti, ko viņi uzskata par labu vai sliktu, kāpēc produkts ir vajadzīgs patērētājam, kā iesaiņot un pārdot produktu. Piemēram, slavenais Rīgas balzams — tradicionāls dzēriens tūristiem vai alternatīva metode cilvēku veselības uzturēšanai? Saulesbrilles – acu aizsargāšana vai statusa indikators? Īsi sakot, aptauja ir vissvarīgākais mārketinga instruments, lai uzlabotu biznesu un noskaidrotu ne tikai klientu vajadzības, bet arī sabiedrības viedokli. Uzdevums ir pārliecināties, ka pie jums ierodas ieinteresēts klients, un atlaide nebija galvenais pārdevēja arguments. Interneta mārketings Šis ir pavisam cits spēles laukums, ar citiem rīkiem un paņēmieniem. Interneta mārketings atšķiras no klasiskā ar interaktivitāti, mērķauditorijas atlasi un web analītiku. Šeit uzsvars tiek likts nevis uz produktu, bet uz potenciālo klientu, kuram jākļūst par pircēju. Par viņu jau ir apkopota maksimāla informācija. Tagad jāzina: a) kur un kā iegūt šos datus; b) kā tos pareizi izmantot. Balstoties uz to, mārketologs var izveidot lendingu, konfigurēt analītiku, izveidot kopienu, tādējādi ietekmējot pārdošanas pieaugumu un mājaslapas aktivitāti. Vēl viena detaļa tiem, kas ir izpētījuši un pielietojuši visas mārketinga un PR klasikas: interneta mārketingā robeža starp “mārketingu” un “PR” praktiski ir pazudusi. Bet tas joprojām nav viens un tas pats. Kļūdas var nogalināt labākas idejas Standarta darbību neievērošana vai kļūdas var izraisīt naudas zudumu, tāpat arī nepamatotu vilšanos pašos instrumentos. Diemžēl bez viņiem šodien vairs nav iespējams izdzīvot. Es neuzdodu sev uzdevumu izglītot jūs ar trim teikumiem, es iesaku paskatīties šajā virzienā. Bet uzklausīt speciālistu, veiksmīgas komercuzņēmuma mārketinga nodaļas vadītāju, un saņemt precīzas rekomendācijas no viņa jūs varat WISE Baltijas uzņēmēju kluba atklātajā sapulcē Rīgā, 23. augustā.
|
Mārketinga noslēpumi: Kā viegli iegūt priekšrocības tirgū |
|
 |
Lai reklāma kļūtu rezultatīva un piesaistītu klientus, vajag pazīt savu patērētāju: kas viņš ir, kas viņam ir vērtīgs, kādas problēmas viņam ir, kam viņš uzticas, kas viņu motivē un "uz ko viņš uzķeras." Par to nerunā tikai slinkie. Bet ļoti bieži tiek izlaists vienkāršs un svarīgs faktors: klients tiek pētīts, neņemot vērā to, ka jūs tirgū neesat vienīgie. Potenciālo klientu analizē tā, it kā viņš būtu vakuumā. Mēs dzīvojam digitālo tehnoloģiju laikmetā, tirgus ir pārpildīts ar informāciju, karš par patērētāja uzmanību iet ne uz dzīvi, bet uz nāvi. Zinātnieki aprēķinājuši, ka vidēji cilvēks vienā dienā redz aptuveni 3000 reklāmas ziņojumus. Tādos apstākļos jūsu konkurenti ir ne tikai tie, kuriem ir tāds pats produkts vai pakalpojums kā jums, bet arī tie, kas strādā pavisam citā nozarē. Pienācīgas uzmanības trūkums šim faktam var novest pie tā, ka jūs skriesiet kā kāmis ritenī, tērējot milzīgas pūles un resursus “pa tukšo”. Galvenais uzdevums Jums ir tikai dažas sekundes, lai klients varētu saprast, kas jūs esat un ko jūs viņam piedāvājat. Tikai dažas sekundes, lai iegūtu viņa uzmanību un nekļūtu par vienu no tūkstošiem citu uzņēmumu, kas tikai uz mirkli uzkavējās atmiņā. Gribu parunāt par vienu no mārketinga instrumentiem - pozicionēšanu, kuras nozīme ir īpaši palielinājusies mūsdienās.
"Ja jūsu uzņēmums vai preces marka neieņem pirmo vietu potenciālā klienta pratā, tad jums ir problēmas ar pozicionēšanu. Jums kaut kā ir jāsasaista jūsu ieņemtā pozīcija ar līdera pozīciju, ja jūs vēlaties ko panākt. Tā arī ir galvenā būtība pozicionēšanai - vienam no noderīgākajiem instrumentiem, kas tika izdomāti, lai risinātu ar mārketingu saistītos jautājumus." “Pozicionēšana sabiedriskajās attiecībās” L. Rons Habards
Piemērs: kā tas darbojas Man mājās ir divi mazi suņi: 1. čivavas un špica krustojums vārdā Deimoss; 2. tīršķirnes greznais Pomerānijas špics Niks. Kad mēs dodamies pastaigā ar katru no suņiem atsevišķi, katrs no viņiem saņem daudz uzmanības: viņus fotografē un glāsta. Mājdzīvniekus tas priecē. Abi suņi ir vienlīdz aizkustinoši un zina, kā piesaistīt apkārtējo skatus un dabūt pakasīšanu aiz auss vai pat kaut ko garšīgu. Skaists sunītis Pats interesantākais notiek, kad pastaigā aizvedam uzreiz divus suņus. Apkārtējie pilnīgi pārstāj pamanīt Deimosu, un viss entuziasms un uzmanība tiek vērsta tikai uz Niku. Vai tas nozīmē, ka Deimoss ir nepievilcīgs? Nē. Bet tas nozīmē, ka kopīgā pastaigā Nikam ir nepārprotamas konkurences priekšrocības: patērētāja galvā viņš ieņēma “skaistulīša” pozīciju. Bet ko Deimosam darīt? Būtu kļūda sacensties ar Niku un mēģināt ieņemt “skaistulīša” pozīciju. Tas patērētu daudz enerģijas, un ne fakts, ka efektīvi. Gudrs suns Deimoss ir ļoti prātīgs suns, un man savlaik izdevās viņam iemācīt dažādas komandas: sēdēt, gulēt, velties, rāpot utt. Nākamreiz, kad mēs atkal staigājām visi kopā, es lūdzu Deimosu izpildīt komandu virkni. Skatītāji uzreiz pievērsa savu uzmanību un aizmirsa par Niku, un Deimoss pelnīja uzslavu: “Ak, kāds gudrs suns!” Kopsavilkums: Deimosa un Nika piemērā var redzēt, kā viegli var iegūt konkurences priekšrocību, vienkārši izveidojot jūsu biznesa un produktu pareizo pozicionēšanu. “Būtībā pozicionēšana – tā ir “kontrastu” stratēģija. Proti, jūs parasti savam uzņēmumam vai markai veidojat pozīciju, kas kontrastē ar cita uzņēmuma vai brenda pozīciju.” “Pozicionēšana sabiedriskajās attiecībās” L. Rons Habards
Es aicinu jūs uz savu semināru piektdienJūs uzzināsiet: - Kā iegūt plānoto rezultātu no interneta reklāmas - Kā izveidot mārketinga materiālus, kas nesīs ieņēmumus - Kā panākt pašpārliecību un stabilitāti ar prognozējamu mārketingu
BONUSS: Kā viegli un vienkārši tikt skaidrībā ar interneta reklāmu.
Gaidīsim jūs 23.augustā plkst. 19:00 First Baltic Hubbard College of Administration telpās.Adrese: Spilves iela 35A, Riga.
Vēlaties reģistrēties?
Papildus informācija: +37120619707
Dalība - bezmaksas. Semināra valoda - krievu.
©2019. Visas autortiesības aizsargātas. Fragments no L. Rona Habbarda materiāliem: ©2015 L. Ron Hubbard Library. Izsakām dziļu pateicību L. Ron Hubbard Library (L.Rona Habarda bibliotēkai) par laipnu atļauju reproducēt fragmentus no L. Rona Habbarda ar autortiesībām aizsargātiem darbiem. HUBBARD ir preču zīme un tiek izmantota atbilstoši licences līgumam. Nevienu šīs publikācijas daļu nedrīkst reproducēt, izplatīt, glabāt informācijas meklēšanas sistēmā vai pārsūtīt jebkurā izskatā, jebkurā veidā - elektroniski, mehāniski, fotokopēšanas veidā vai ar jebkuru citu ierakstu veida palīdzību bez autortiesību turētāja rakstiskas atļaujas. |
     |
Piektdien, 14. jūnijā, Rīgā, First Baltic Hubbard College of Administration telpās bija daudz cilvēku: notika kārtējā WISE Baltijas uzņēmēju kluba atklātā sapulce. Sapulci atklāja kluba priekšsēdētājs Aleksandrs Konstantinovs. Viņš pastāstīja par WISE asociāciju, par WISE Baltijas uzņēmēju klubu un tā darbību, kā arī par pēdējiem asociācijas jaunumiem.
Kā sapulces vieslektors uzstājās pieredzējusī žurnāliste un radio pārraides vadītāja Olga Kriviņa. Savā autoru seminārā “Kā iemīlēt uzstāties publikas priekšā?” viņa dalījās ar saviem personīgajiem novērojumiem un secinājumiem, kas savulaik palīdzēja viņai pārvarēt bailes no tiešraides un komunikācijas ar lielu auditoriju. Olga arī minēja daudz piemēru no prakses un deva vērtīgus, praktiskus padomus par to, kā izvairīties no neveiksmēm uzstājoties. Semināra izskaņā viesus gaidīja tradicionālais furšets. Dalībnieki varēja komunicēt, apspriest svarīgus jautājumus neformālā gaisotnē, apmainīties ar kontaktiem un atstāt atsauksmes. Spriežot pēc atsauksmēm, seminārs atstāja lielu iespaidu un iedvesmoja cilvēkus uzlabot savas publiskās uzstāšanās prasmes.
Sapulces dalībnieku atsauksmes:
V. K. Man patika, ka lektors dalījās ar savu praktisko pieredzi nevis teoriju. Un tas izklausās vienkārši, kaut aiz tā ir daudzu gadu darbs un sevis pārvarēšana. Lieliski! Bravo!
S. L. Paldies! Brīnišķīgs seminārs! Pieejams, vienkāršs, jautrs, interesants! Daudz noderīgu datu. Man pat sagribējās uzstāties nelielas auditorijas priekšā.
I. O. Pirmo reizi apmeklēju semināru par publisko uzstāšanos. Biju pārsteigta, cik lektore profesionāli vadīja semināru. Uzzināju tādas lietas, par ko pat iedomāties nevarēju. Lektores iedvesmas dēļ parādījās pat doma, ka varēšu lasīt lekcijas. Paldies!!!
|
  |
WISE Baltijas uzņēmēju kluba atklātās sapulces pēcrelīze.12. aprīlī First Baltic Hubbard College of Administration telpās notika WISE Baltijas uzņēmēju kluba atklātā sapulce. Kārtējo sapulci WISE Baltijas uzņēmēju kluba dalībniekiem atklāja Kluba priekšsēdētājs – Aleksandrs Konstantinovs. Aleksandrs pastāstīja par WISE asociāciju, par WISE Baltijas uzņēmēju klubu un tā darbību, kā arī par pēdējiem asociācijas jaunumiem. Sapulces ietvaros eksperte-praktiķe PR jomā uzstājās ar semināru: “Slēptās PR iespējas, vai kā palielināt jauno klientu plūsmu bez reklāmas palīdzības.” Kāpēc "pareizais" PR piesaista vairāk klientus nekā reklāma? Kā veidot vēlamo organizācijas tēlu jūsu apkārtnē? Uz šiem un citiem tikpat svarīgiem jautājumiem sapulces dalībnieki saņēma atbildes. Aleksandrs Konstantinovs pasniedza pateicību par lielisko semināru. Pēc semināra bija furšets, kurā sapulces dalībnieki cits ar citu sarunājās un apsprieda idejas, kuras bija ienākušas prātā. Sapulces dalībnieki nesteidzās beigt pasākumu un aizrautīgi turpināja komunicēt, atstājot pozitīvas atsauksmes. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Sapulces dalībnieku atsauksmes: Ļoti noderīgi dati, kurus var izmantot praksē. I.О. *** Liels paldies par patiesi interesantu, godīgu un pieejamu semināru. S.U. *** Viss ir saprotams un loģisks. Radās skaidra izpratne par to, kas ir PR. А.К. *** Liels paldies visiem par labo noskaņojumu un draudzīgu atmosfēru! _________________________________________________________________________________________________________________ Nākamā WISE Baltijas uzņēmēju kluba atklātā sapulce notiks jau 14. jūnijā.Semināra tēma sapulces ietvaros: “Publiskās uzstāšanās pieci noteikumi”
Žurnāliste un radio pārraides vadītāja Olga Kriviņa stāstīs par Radio un TV uzstāšanās īpatnībām.
Vēlaties reģistrēties?
Atsūtiet savus kontaktdaus uz e-pastu: info@wisebaltics.org Papildus informācija pa telefonu: +371 20619707 |
    |
15.jūnijā plkst. 19:00 notika WISE Baltijas uzņēmēju kluba atklātā sapulce un Natālijas Morozas seminārs: "Kāpēc jūsu reklāma nestrādā." Kārtējo sapulci WISE Baltijas uzņēmēju kluba dalībniekiem atklāja Kluba priekšsēdētājs – Aleksandrs Konstantinovs. Tā notika First Baltic Hubbard College of Administration telpās. Aleksandrs sasveicinājās ar auditoriju un īsi pastāstīja par WISE asociāciju, par WISE Baltijas uzņēmēju klubu un tā darbību, kā arī par pēdējiem asociācijas jaunumiem. Pēc A.Konstantinova uzstāšanās mēs paziņojām konkursa uzvarētāju, kurš vislabāk definēja terminu “mārketings”. Konkurss norisinājās facebook lapā: https://www.facebook.com/WiseBaltics/ Par uzvarētāju kļuva Milana Eidens – “Harmonijas pērle” dibinātāja, kas saistīts ar programmu - svara samazināšana sievietēm – uzņēmējām. Milana vinnēja stundas konsultāciju pie Natālijas Morozas, kā arī speciālu balvu no WISE Baltijas uzņēmēju kluba. Natālija Moroz auditorijai pastāstīja par mārketinga un reklāmas noteikumiem, kurus jūs neatradīsiet mācību grāmatās. Viņa pastāstīja, kā pakāpeniski pati ieguva zināšanas, kas viņai tagad palīdz attīstīt desmitiem uzņēmumu. Vakara beigās uzkodu laikā viesi cits ar citu sarunājās un apsprieda idejas, kuras bija ienākušas prātā semināra laikā.
Sapulces dalībnieku atsauksmes:
"Jau kādu laiku “staigāju uz riņķi” vienai idejai un tagad ieguvu instrumentu tās realizēšanai, nevis atkārtotai atlikšanai." V. K.
"Sapratu, cik ļoti svarīgs ir produkta un mārketinga apraksts, tāpat arī savai zināšanai sapratu, ar ko un kāpēc nodarbojos." M. L.
"Parādījās konkrētākas startēģijas idejas produktu popularizēšanai klientiem. Precīzāka izpratne par progresa posmu secību. Sapratne par nozīmību izprast klientu vajadzības." E.
"Sapulce, kā vienmēr, bija ļoti interesanta."
Sekot līdz jaunumiem varat mājaslapā: business-conference.eu Detalizētāka informācija pa telefonu: +371 20619707 |