WISE Baltijas
Uzņēmēju klubs

    Нужно ли поклоняться маркетингу?

    Когда читаешь статьи и книги по маркетингу, возникает впечатление, что появился новый культ. Без маркетинга — никуда! Маркетинг — это святое… Руководители буквально молятся на него и смотрят маркетинг-презентации благоговейно, иногда мало что в них понимая.

    Буквально десять-пятнадцать лет назад мне (лицензированному консультанту по управлению и сертифицированному маркетологу) приходилось выслушивать от клиентов — руководителей, что на маркетологов у них денег нет и не будет. «Мы сами знаем, как и кому нужно продвигать». А теперь обратный крен. Главный голос теперь у маркетолога или специалиста по SEO-продвижению. Отдел маркетинга или рекламы даже в малом и среднем бизнесе получает значимую долю при распределении бюджета.

    Руководители, пытаясь удержаться на плаву, изучают всё — от «Фиолетовой коровы» до «Стратегии голубого океана». После прочтения улетают мыслями в сияющие выси успеха, где от возникших перспектив захватывает дух.

    Действительно ли маркетинг так важен? Да, очень важен. Особенно сейчас. Последние два года изменили нашу жизнь так же, как раньше её кардинально меняли глобальные войны. Инфраструктура изменилась настолько, что назад пути нет. Не только инфраструктура, изменилась сама цивилизация. Для бизнеса эта цифровая цивилизация, на первый взгляд, выглядит легкой и заманчивой: настроил cookie, составил профиль пользователя, запустил таргетированную рекламу и… клиенты твои! Освоил TikTok, собрал сто тысяч подписчиков и «всё в шоколаде».

    Посмотрел в YouTube пару десятиминутных роликов и знаешь, что и как делать. Мнимая лёгкость и доступность говорит о том, что это приносит большие деньги. Но кому? Чтобы цифровое (и не только цифровое) продвижение окупалось, нужно знать современные инструменты, основные законы и правила маркетинговых технологий. А ведь многие из них известны только специалистам, да и то не всем.

    Я обозначу несколько моментов, которые, по моему опыту, должен знать руководитель, чтобы контролировать своих специалистов или подразделения рекламы и маркетинга. Первое: нужно точно определиться с терминами. В разных учебниках и университетах они отличаются весьма серьёзно, поэтому, когда появляются новые специалисты, возможна путаница и непонимание. Второе: ключевые моменты вашего бренда должны быть неизменны. В больших компаниях обычно есть «брендбук».

    Это документ, в котором описаны концепция и атрибуты бренда. Опыт показывает, что «креатив» рекламщиков может убить ваш бренд, а за ним компанию — быстро, но не безболезненно. Из этого вытекает третье: учредитель или его представитель должен лично одобрять всю исходящую рекламу или публикации. Он смотрит на а) присутствие копирайтов, б) следование брендбуку в) соответствие рекламы статусу и политике компании г) безопасность публикации с точки зрения «новой этики».

    Однажды я был свидетелем скандала: директор преуспевающей компании стучал кулаком по столу, размахивал перед носом начальника отдела маркетинга макетом ежемесячного журнала и грозил самыми страшными карами. Дизайнеры в очередной раз изменили цветовую последовательность линий логотипа, а их руководители не посчитали это изменение нарушением. Высшие руководители также должны понимать, что все ошибки в маркетинговой стратегии попытаются списать на отсутствие интереса к вашему продукту или его низкое качество. Вопрос качества мы сейчас не обсуждаем.

    Я как руководитель участвую в еженедельных совещаниях, на которых маркетологи отчитываются обо всех выполненных действиях и их результатах. Не всегда их действия успешны. Тогда руководители требуют простого быстрого анализа и действий по исправлению. Никогда не позволяйте останавливать продвижение. Мой давний друг и коллега — бельгийский эксперт Марк Де Турк — писал по этому поводу: «Не сокращайте затраты на рекламу.

    Реклама — это то, что привлекает клиентов в вашу компанию. Если у вас стало меньше клиентов, то уменьшив расходы на рекламу, вы рискуете вообще их лишиться».

    Резюме: маркетинг — это не главная, но важная функция бизнеса. Изучите основы. Лично контролируйте выпуск всей рекламы и PR-материалов (исходящий поток). Смотрите на результат в виде заинтересованных клиентов (входящий поток). И помните: «Исходящий поток более ценен, нравственен, эффективен и выгоден, чем входящий» (Л. Рон Хаббард).

    Приглашаем вас на вебинар Марка Де Турка — гуру маркетинга, позиционирования, продвижения и расширения бизнеса! Вебинар состоится 21 января в 16:00 в рамках открытого собрания WISE Baltijas uzņēmēju klubs.

    На вебинаре вы узнаете:

    Факты vs мнения в меняющемся мире

    Что такое позиционирование на самом деле

    Как захватить рынок при помощи сарафанного радио

    Узнайте больше и зарезервируйте себе место по ссылке

    Участие — бесплатное. Язык вебинара — русский.

    «МАРКЕТИНГ СОМНЕНИЙ»: ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА

    Дорогие друзья! Представляем вам приглашённого спикера первого открытого онлайн-собрания в 2022 году — МАРКА ДЕ ТУРКА!

    МАРКЕТИНГ СОМНЕНИЙ»: ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА

    21 ЯНВАРЯ | 16:00 по Риге

    Зарегистрироваться: https://bit.ly/3n9S1BK

     

    ❝Тем, кому кризис дал возможность захватить освободившийся рынок, хочу пожелать как можно скорее составить план развития на год — вы можете сделать 200, 300 и даже 400% от результатов прошлого года. Такая возможность бывает раз в десятилетие. А иногда и раз в жизни.

    Тем, кому кризис принёс большие потери в клиентах и рост закупочных цен, я могу порекомендовать не делать самых губительных и самых распространённых ошибок, которые похоронят ваш бизнес:

    - Не сокращайте затраты на рекламу. Реклама — это то, что привлекает клиентов в вашу компанию.

    - Если у вас стало меньше клиентов, то уменьшив расходы на рекламу, вы рискуете вообще их лишиться.

    - Используйте опросы ваших клиентов, чтобы делать более эффективную рекламу. Направьте её на клиентов, оставшихся платёжеспособными, но ни в коем случае не уменьшайте расходы на рекламу.❞ МАРК ДЕ ТУРК

     

    Участвуйте в онлайн-собрании и начните год с полезных советов от гуру маркетинга, позиционирования, продвижения и расширения бизнеса!

    УЧАСТВОВАТЬ: https://bit.ly/3n9S1BK

     

    C Рождеством и наступающим Новым годом!

    Уважаемые коллеги и единомышленники!

    Председатель WISE Baltijas uzņēmēju klubs Александр Константинов поздравляет с Рождеством и наступающим Новым годом!

    Сделайте себе подарок к праздникам: https://business-conference.eu/

     

    Участие в конференции — отличный подарок!

    Рождество и Новый год уже на пороге...

    Подарите коллегам и друзьям участие в конференции!

    Решения и инструменты для успешной деятельности им гарантированы!

    11-я Балтийская конференция WISE «ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС 2022: БОРЬБА ЗА ВЫЖИВАНИЕ»

    https://business-conference.eu/

    ПОДАРОК ТОЧНО ПОНРАВИТСЯ:

    - Бизнесменам

    - Предпринимателям

    - Руководителям

    - Топ-менеджерам

    - Специалистам

    Подарить: https://business-conference.eu/

    ЮРИЙ КУЗНЕЦ выступит на 11-й конференции WISE Балтии!

    Ситуация в мире далека от стабильной, продажи падают, компании разоряются... Какие шаги предпринять? Построить отдел продаж, привлечь специалистов и грамотно выстроить работу. Так считает наш третий спикер — Юрий Кузнец!

    ЮРИЙ КУЗНЕЦ (Чехия) — эксперт в области продаж и техник общения с клиентом, занимается построением системных отделов продаж удалённо уже 10 лет.

    СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:

    холодные звонки, продажи, техники общения с клиентом.

    КОМПАНИЯ:

    соучредитель и управляющий партнер компании Sales Consult Group.

    ПРОЕКТЫ:

    построил более 400 отделов продаж в компаниях разных видов деятельности в Молдове, Чехии, Израиле, Греции и странах постсоветского пространства.

    КЛИЕНТЫ:

    бизнес-школа «Сколково», компании Alhadaya, Evolution Management, «РосБизнесРесурс», Щербинский лифтостроительный завод, сеть оптик «ДиЛор» и другие.

    ИСТОРИЯ УСПЕХА:

    взяв в свои руки управление филиалом крупной южнокорейской компании, за полгода увеличил объём продаж в 4 раза.

    На конференции вы узнаете, как правильно подбирать персонал и выстраивать работу отдела продаж, чтобы ваш доход рос вопреки вызывам и кризисам!

     

    Забронируйте место: https://business-conference.eu/?ln=ru